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2011-08-11

本土手机厂商能否实现差异化突围?

宏毅

现在是3G时代,大家的手机,不管你愿不愿意,逐渐都要与时代接轨,该换就换,否则就太OUT了。这两天,同事说了一个换手机的遭遇,他自己用的iphone3,老爸生日的时候,攒足了劲儿给老爸买了款iphone4当生日礼物,因为老爸经商,觉得只有这样才会倍儿有面子,当时的iphone4是9000多块,结果,这手机买了没几天,因为iphone5的传言,iphone4开始价格跳水,一直到现在的4900多块,让同事和他老爸都觉得巨亏。
 

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酷派新晋推出的双3G手机W770

同事说,中国人就是太好面子,所以才会吃些不该吃的亏,苹果的牌子是硬,但是经过细心打磨的本土3G智能手机其实也不差,而且价格不离谱,我们觉得用苹果的多,其实不用苹果的更多。其实同事说得很对,3G时代与2G时代一样,手机的销售,同样还是需要差异化的产品策略。所以我认为,国内的3G手机厂商,应该有价格上高中低全线覆盖的产品,不仅如此,推而广之,3G手机厂商还应该在EVDO、WCDMA和TD三个领域都有布局。

近来,宇龙酷派正努力在WCDMA寻求突破,据说打算在8、9月份密集推出6款WCDMA智能手机,并以中高端手机为主。其实说推新产品,这并不稀奇,哪一家不会隔段时间就推出点新品呢?但是酷派在推新品上,的确有其长处,比如这次计划推出的6款新机中,不仅主打W网,而是以WCDMA为主,同时推出了双网双待3G手机。比如酷派W770,它是全球第一款双3G网络智能手机,结合酷派基于Android2.2深度二次开发的智能操作系统,能充分满足我们工作和生活的多元化需求,而且,双模双待不是仅此一款,酷派W721也是,可见酷派深谙“产品差异化”之道。

有需求就有生产,消费者的需求是最好的推出新产品的动力,据酷派公布资料,它今年大约将推出40款新品手机,其中约30款为基于Android操作系统的智能手机。个人觉得,双网双待+Android,配合差异化产品策略,同时打造高中低全线覆盖的产品线,酷派在国产手机行业的地位可以更牢固。

差异化产品策略能够对下满足消费者的不同需求,从而更充分地挖掘市场潜力,占有市场份额。其实这一策略对上同样好用,从媒体报道信息分析,酷派与中国联通应该一直保持着非常紧密的合作,而最近有传言中国联通将由iphone逐渐转向对于android平台手机的合作,酷派能及时与中国联通合作,联合推出6款产品,而且是以“双网双待+Android”为主打,可见其是将差异化产品策略的理念灵活运用了。

另外,千元智能手机的普及是行业发展的大趋势,酷派在这方面也没闲着,正在以其技术创新优势和成本优势,抢占有利制高点,在推行高端精品策略之外,酷派的低端路线也同时发力,“新定义千元3G智能手机”以及媒体报道酷派将推出的“800元左右的智能手机”就是最好的注脚。

2011-06-24

手机安全产品最应被关注的功能

场景一:当你深夜刚入梦乡,就被突然响起的刺耳铃声吵醒,一接才发现手机响一声后就再无动静,如果回拨,电话那边很可能是吸费陷阱。这是典型的“响一声”骚扰电话。

场景二:短信发出的一瞬间,自动上传到指定的网络服务器,可直接登录网页,随意浏览和查看内容。轻易获取你的通话信息、地理位置、照片等信息,严重威胁用户的手机隐私安全。这是近日一款在Android平台上疯狂传播的“短信大盗”的手机间谍软件造成的场景。

场景三:在办了20元的流量套餐后,还会在“不知情”的情况下被扣除巨额流量费,莫名其妙就会“债台高筑”。“天价流量”事件现在可是屡屡出现。

随着使用智能手机的用户越来越多,困扰人们的已经不仅仅是手机病毒一种安全问题了,骚扰电话和垃圾短信、隐私泄露、流量损失等也让人烦不胜烦,再智能的手机也拦不住!虽然公安部门、运营商、系统厂商、终端厂商等都在积极努力,但现在看来,这些问题短期内还无法彻底根除,在不断增强自己各方面安全意识前提下,选择一款功能全面的手机安全产品十分必要。

我用的是三星安卓的手机,平时主要是看看新闻,偶尔下点小游戏玩玩。现在想用手机炒股、手机网购了,特别关注安全问题。市场上安卓版的手机安全软件很多,我的要求是不仅能杀毒,还要能一次性解决上面的所有问题,因为我是个怕麻烦的人,一会儿安个监测流量的,一会儿再装个防骚扰的,太繁琐了。我下载的是瑞星最新推出的一款手机安全软件,当然是免费的。说说使用心得,那就是上面提到的几个问题能全部解决掉。
瑞星的功能做得非常人性化,提供了非常丰富的选项,比如在防骚扰功能方面,用户可以根据自己的使用习惯,自定义电话、短信进入黑白名单。拒绝来电时对方可听到的提示也可以选择:电话正忙、电话已关机、电话已停机三种。

据介绍,瑞星产品的隐私保护功能是按照用户提出的建议改进的,将秘密输入方式改为流行的手势输入方式(通俗点的解释是:用户可采用摇晃、转动、抖动机身等动作来实现操控机器),够先进、更方便。除此之外,增加了“私密记事本”,用户可以将任何文字类的信息进行加密,例如,账号密码、日记、便签等信息,防止泄密。

“响一声”电话我不回拨就没问题了,但流量这个事却常常是“不知情”时发生的,所以我特别关注产品的流量统计功能。应用瑞星产品,流量监控能让用户随时查看计费周期内GPRS和WIFI所花费的流量,防止流量超额扣费。尤其设置了流量限制,当快达到流量设置时会发出及时提醒。

上面这些功能,对我来讲是真正核心的价值所在。当然,瑞星手机安全产品还有更多功能可以选择,比如可以使用一键优化功能关闭无需开启的进程和外设,降低手机的耗电量、确保手机健康运行。还可以实时终止一些可疑的应用程序,为安全操作赢得时间。

2010-10-27

国产3G智能手机的品牌化道路

宏毅

北京国际通信展已经落下了帷幕,大量的新产品展示了对3G应用、4G前瞻、三网融合、物联网等的诠释,就智能手机而言,我觉得国内的手机厂家走品牌化道路上比以前更成熟了,酷派、联想很强势,华为、中兴很积极。

1、“山寨化”与“品牌化”的区别。

山寨手机曾经和现在都依然还在发挥着它的强大威力,依靠“人有我抄”精神,挤占了国内外品牌手机的部分市场,甚至让国内很多曾经专业做手机的企业转型,但是“山寨”总归是“山寨”,赚了多少钱也难登大雅之堂。

说起高端手机,特别是现在的3G智能手机,大多数人耳熟能详的是黑莓、苹果iphone,甚至三星、诺基亚、摩托罗拉等新品,一句话,国外的品牌多叫得响,但环顾周围,实际上是国内的品牌用的多。如今,宇龙酷派、联想乐phone等国内品牌,依靠极高的性价比,正日益抓住国内的手机用户。除了性价比,我觉得最重要的是国内的几个品牌手机在3G市场上比较注重对品牌塑造。

“山寨”的特点是“抄”,结果是“像”,但并非“是”,而是“似是而非”,抄的对象“细腻”,抄来的结果是“粗糙”。而“品牌化”呢?除了做到最基本的“人有我也有”之外,还能创新,还能细细地打磨自己。举个例子,比如联想的乐phone,集中体现了联想在PC和手机领域拥有多年技术积累的独特优势,除了追随苹果iPhone触控操作的潮流,能通过向左、向右、向上、向下、双击等各种手势操作实现便捷的手势触控,除了与其他3G智能手机一样具备新闻、邮件、股票、视频、音乐等强大的推送功能,它还以独特的四叶草界面将传统通讯方式和互联网通讯方式进行无缝结合,实现全新的沟通体验,通过尽在掌握的整合通信实现沟通之乐。

2、更“本土化”助力“品牌化”发展

最近看到一款支持WCDMA制式的乐Phone,采用的是当下流行的Android系统,并且进行了二次开发,与Android原生界面有很大区别,搭配Snapdragon 1GHz处理器以及512MB ROM+512MB RAM的组合,使该机操作体验非常流畅。采用Android是跟国际的主流,似乎目前国内除了联想乐Phone和宇龙酷派,其他手机厂商还在为此苦恼呢。能领先固然值得赞许,不过我更欣赏的是国内注重品牌化的3G智能手机们打造的许多“本土化”的东西。有时候,我们不愿意选择苹果的iPhone,而愿意选择乐Phone或酷派,是因为它们更“本土”。就对互联网的使用而言,国产手机的整合更让人觉得贴心,比如乐phone会为你整合百度、新浪博客、优酷、新浪微博、开心网、人人网等各种网站,QQ、MSN等工具……你用PC上网时的种种习惯会被国产手机考虑到并移植到智能手机上,让你觉得贴心。

3、更超值的“附配”

买一增一、买一赠N,是商家促销的一种有效手段,如果主产品做得好,搭配的配件除了超值,而且更有档次,会起到锦上添花的作用,无形中也增加了品牌的魅力。比如乐phone的配件贴膜、清水套、Air壳等就给人如此的感觉。

4、更好的“捆绑”

酷派如今是三大标准全面覆盖,移动、联通、电信全合作,可见,国内的品牌在发展上更灵活,更有优势,更容易实现与运营商的“捆绑”而在销售上占据优势。

存在的问题:
    1、创新仍不够,不突出,也不能够领导潮流。
    2、有中、高、低端市场全覆盖倾向,总想谁的钱都赚一下。比如,华为和中兴两家都推出了千元3G智能手机。
    3、推陈出新太快,缺乏较稳定的机型。昙花一现,昙花再现,是对品牌的一种伤害。

2010-10-21

手机购物成为移动互联网的大金矿

宏毅

从网上看到,由CSDN和创新工场联合主办的“2010中国移动开发者大会”将于2010年10月21~ 22日在北京召开。不仅想到3G时代移动互联网最热的一个应用—移动购物。

拇指经济、手机购物、手机淘宝,之所以这些词会迅速地热起来,一方面是因为手机购物本身是移动互联网的一座大金矿,另一方面,是因为手机购物有成为移动互联网最主流应用的一些必然条件。

1、为什么说手机购物是移动互联网的一座大金矿?

先看数字,据中国电子商务研究中心数据显示,截至今年6月底,网购用户已突破1.3亿人,预计年底将达1.44亿;全年网购交易额将达4300亿元;而移动电子商务的用户规模也超过5000万,移动电子商务实物交易规模则达到13亿元。而据工信部的数据显示,2010年底,3G用户将达到6000万,到2012年中国移动商务市场交易规模将达108亿元。在这种形势下,“2010(第四届)移动互联网研讨会”的主题“无处不在的网络,无所不能的业务”就显得很贴合实际了。

最典型的把手机购物看做是移动互联网的一座大金矿的,应该是国内C2C电子商务的先行者淘宝。手机淘宝之所以深入人心,是因为淘宝在这方面的开发和投入是不遗余力的,你看,除了WAP网站手机淘宝网,另外还有淘宝客户端,而且这客户端几乎来了一个全覆盖,现在有苹果iPhone版、谷歌Android版、通用Java版、诺基亚版,而且可以说是各具神通。可见,手机淘宝已经将手机购物的大幕拉开。大金矿也已经露出了它的冰山一角。

2、为什么说手机购物将成为移动互联网最主流的应用之一?

现在,通过各类智能手机,以及Ipad、电子书等各种移动终端,我们能够随时随地接入互联网,看新闻、看视频、发微博……,除了移动终端的屏幕不能与PC的屏幕相比之外,在应用上,移动互联网终端已经在直追PC,甚至比PC更具优势。而网购,作为互联网时代最热门的应用之一,不可能不向移动终端迁移。

PC终端时代为手机等移动终端时代奠定了所有可以拿了过来用的基础。比如电子支付手段、网购的消费观念与消费习惯、网购的模式等等。而在3G时代,当iPhone和iPad等的发展奠定了硬件平台基础之后,软件商迅速跟进开发,使手机购物这样热门应用成为移动互联网最主流应用则成为必然。我们看淘宝专为iphone手机用户推出的手机购物软件手机淘宝客户端(For iphone),它具有商品搜索、浏览、购买、收藏、物流查询、旺旺在线沟通等在线功能,用iphone跟用PC上网购物实际上并无二致。

在某些时候,手机淘宝实际上有它无可替代的优势。我们没有时间到商场购物的时候,可以坐在电脑跟前到淘宝网上买,但是如果我们没时间用电脑上网的时候怎么办?在手机互联网时代,你可以轻松地在手机上购买。手机淘宝帮助我们摆脱了沉重的电脑和固定的网络宽带,可以随时随地享受购物的乐趣。

还有一点也值得关注,那就是网购群体本来就是以年轻人为主,而手机网购更是以年轻、时尚的网民为主流用户,他们的消费能力更强,所以,实际上手机淘宝的用户质量要比PC互联网的用户高。

2010-01-12

LePhone,联想的中国版iPhone

宏毅

在听惯了iPhone和黑莓等国外高端智能手机新名词之后,终于听到国内市场面向移动互联网的新一代智能手机问世了,这就是联想的LePhone,这是很给国人长脸的宝贝,而且不仅是made in china,其新机采用的新技术也是可圈可点。这些我后面再说,先点评一下它的名字,LePhone中文名字是“乐phone”,这半土半洋的中文名有点别扭,我倒是喜欢有媒体音译的“乐疯”,这两个字让人感觉它属于时尚的年轻人,也正符合LePhone的定义“快乐、新奇、特别”。

据联想提供的资料和在美国拉斯维加斯CES(国际电子消费展)上展示的情况看,iPhone有的基本功能,Lephone是“一个也不会少”,而Lephone在本地化服务上更有加强。可见这本土的iPhone便有先天优势。

我们知道虽然移动互联概念并不新,但是毕竟它代表未来互联网的一个重要趋势,所以,联想这次亮相的3款第一代移动互联网终端产品,作为系列可商用的产品,其市场竞争力还是很值得期待的。报道说,Lephone预计4月份上市,现在价格还没有确定,但是这是一款什么样的手机,现在已经是很清楚的了。

有媒体评价说,这款智能手机本质上是在移动互联网环境下优化了的个人电脑,的确如此。该手机系统采取了Android系统,支持WiFi和中国联通的WCDMA 3G模式。手机的配置可谓达到了目前国产手机的顶峰。它配有主频为1GHz的CPU,搭载的是3.7英寸的AMOLED触摸屏,分辨率为800×480,屏幕、键盘可分离,并且前后配有两个摄像头,后面的摄像头是300万像素。综合看,Lephone有四大特点:

1、设计上多有独出心裁之举。

上面已经说了,Lephone的屏幕、键盘可分离,并且前后配有两个摄像头。除此之外,LePhone的桌面设计也很特别,在手机桌面,有一个像四瓣花朵的图形。四瓣花朵分别为电话、短信、邮件和及时通讯(如QQ和MSN),而正中的花心则是通讯录。另外,LePhone可外接键盘。  这款外手机,本身按键全部采用触摸的形式,但为了部分人群的使用个性,LePhone还配有一个极具个性的圆弧形全键盘底座,连接上就可以当个人电脑使用了。

2、功能和服务深度整合。

联想乐phone将各种传统的和新兴互联网的通信方式进行了一体化整合,包括电话、短信、邮件、即时通讯(如QQ,MSN等)。它可以流畅地访问互联网,获取开心、校内、twitter等社交网络服务。

3、端到端优化的移动网络。

联想在乐phone桌面上预置了用户最经常使用的微件(widget),它们可以提供大量的信息,而不会占用大量系统资源。基于联想自主开发的push引擎,以强大的后台服务为基础,乐phone会自动把用户最需要的信息推送(push)到用户的手机上,包括邮件、新闻、音乐、视频、实时财经信息以及搜索引擎等。用户在实时浏览邮件、倾听音乐的同时,可以随时得到最新的更新提示。

4、丰富的应用内容。

联想乐phone预装了中国顶级互联网服务提供商的多种应用,并专为乐phone调优,我们很多常使用的互联网应用和服务都被直接整合了进来,如开心网、校内网、新浪新闻、新浪博客等。你只需要在菜单上面轻轻一点,就能轻松享受这些服务。据闻,联想还将与互联网产业及应用开发社区通力合作,联想应用商店还会提供更多的乐phone桌面微件和应用,包括个人通信、多媒体娱乐、社交网络、网络游戏、位置信息服务、文档编辑、移动办公等。