电子支付，细分为王！
宏毅
有人说，金融危机给电子商务的发展提供了机遇。其实，就算没有这场波及全球的金融危机，电子商务在全球的快速发展也是遏制不住的趋势。同时，作为电子商务最热门的应用之一—电子支付，其行业内不断加剧的竞争和细分的趋势也一直是顺应互联网发展的。有依托网上购物网站发展起来的支付宝和财付通，也有倾向于高端支付的环迅支付。支付宝、财付通、环迅支付、汇付天下、快钱、易宝支付等这些大小不同、实力不一的第三方支付公司在发展过程中，既互相竞争，也各有其主攻方向，而从长远发展看，细分更符合行业有序发展，更符合未来需要。
相较之下，像支付宝在继上海、杭州、北京、天津等地区开通缴费平台之后，又在重庆开通支付宝公共事业缴费业务，这样的“城市扩张”是更趋向于同同行竞争的。而像环迅支付推广其企业间电子结算的四大类B端产品，是在别人缺少倾向性发展，或不具备细分行业实力情况下，通过细分做大和抢占行业蛋糕的。
我们知道，企业间的电子支付结算，虽然其用户数量不如网上购物等类第三方支付业务用户多，但是由于企业间结算的金额一般比较大，所以在业务绝对量上也具有相当的优势。同时也正因为企业间大额结算的需求，对于第三方支付工具的安全性要求较高，确保庞大的交易资金往来安全是第一位的。所以，作为第三方支付厂商必须重点考虑如何针对不同领域的不同用户要求（主要是B端用户）提升产品和服务的高度安全性以及严格的风险控制体系。在这方面，环迅支付一直是行业翘楚。
针对B端用户，在B端产品上，现在环迅支付已经发展了基础收款产品、特色收款产品、付款产品、资金管理产品四大类26款产品，其产品不仅具有应用普遍、多渠道、多方式适用多种平台等特点，而且特别注重提高产品使用的安全性，充分体现了其专注、专业的企业特点。以其外卡支付产品ICPAY为例，该款产品不仅可以适应企业搭建电子商务平台的需要，而且是一款功能丰富具备高安全性的第三方支付产品。有业内人士认为，ICPAY可以说是第三代支付产品中的代表之作。它的核心优势在于其对支付模式的优化。ICPAY主要是基于国际信用卡支付模式的，一直以来，国际信用卡支付风险极高，这也是国内不少做电子支付的厂商一直对此望而却步的原因，但是环迅支付在做产品上可以说是倾向于高端切入的，它从一开始就选择了国际卡支付这条最艰险的道路，逐步将旧有的国际卡支付体系从松散的从银行转接接口的模式，转换到一个成熟的、可有效进行前端风险控制和后端的安全控制的第三代支付产品，这也成就了其如今国内领先的风险和安全控制体系。对于有国际业务的企业来说，选择了环迅支付的ICPAY，也就等于选择了放心。
上面已经说了，针对B类市场，环迅支付还根据不同企业的需求，推出了多款产品。在这些产品中，包含了企业周期性支付、(预)授权支付、信用支付、大额支付等常用的支付业务。与其他竞争对手相比，环迅支付在B类市场上，通过完善多样、功能丰富、安全性高的产品充分占据着领先的优势，而且环迅凭借在B类市场上的领先优势有效地避免了众多同行在C类市场上的同业竞争。可以说，占据着B类市场的战略要地，环迅支付的发展钱景广阔。
除了在B类市场外，最近环迅支付还有两个表现值得我们关注。一是环迅支付已率先同众多业内网游企业进行了广泛合作，基本形成了涵盖游戏产业链全线的立体架构，合作伙伴包括九城、金山、蓝港、网龙、世纪天成等众多国内知名网游运营商。而据艾瑞2008年网络游戏用户行为调研数据显示，40%的大专文凭以上用户经常使用网上支付方式给游戏充值，可以说，环迅的参与，不仅是在细分市场上寻找新的业务拓展，还正在使网游交易方式悄然发生变局。二是环迅支付和北京红十字会共同举办的“温暖风暴”慈善募捐活动正式启动，此次活动将联合国内银行、商户和持卡人，共同为新 疆贫困地区建设卫生站，以改善当地的医疗卫生状况。针对项目期间参加项目的银行及企业所产生的通过环迅支付网关的交易，环迅支付将为每一笔交易提供1分钱的善款。其中每一笔捐款，都将提供相关捐赠人清单，并通过联合建立的捐款专项通道及专题页面向社会公开。环迅支付是国内较早开始提供公益性在线募捐解决方案的支付企业，目前和国内多家慈善基金进行合作，免费提供在线捐款平台。在今年早些时候，环迅还曾为北京红十字会设计了“北京红十字会e基金网站”及其在线支付系统，以此为其提供全套的慈善业务在线收款解决方案。慈善不赚钱，但是对慈善事业的支持能够表现出一个企业的社会责任心，而通过平台的提供，也能更多地让人检验其平台的易用性，所以环迅此举，意义同样重大。（宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）
