见过惨的，没见过苹果iPhone OS最新版这么惨的！

宏毅

据国外媒体报道，苹果手机操作系统iPhone OS 3 beta 2刚刚发布，第二天即惨遭黑客破解，黑客组织还在网站上发布了破解软件。破解软件是由著名的黑客组织Dev Team提供，Dev Team宣称，他们提供的破解软件可以攻破iPhone及iPod Touch任何版本。

见过惨的，没见过苹果iPhone OS最新版这么惨的！之前苹果在最新发布的iPhone手机开发者协议中曾明文规定“禁止破解”。但是规定只是龟腚而已，黑客们才不理这一套呢！

我在想这样的新闻对于苹果iPhone是好事还是坏事。

说是好事吧，这事情说明iPhone的确是能够聚焦目光的，所以才会引起黑客如此关注，如果咱们做个山寨机，估计没有黑客会光顾，只有名头够响，才会让黑客青睐。

说坏事吧，的确有点，你想，才一天就被破解了，也太不给苹果面子了。

题外话：媒体把太多的关注给了国外的品牌，很久之前就知道苹果iPhone了，但是至今为止，只看到过无数图片，还一次没有见到过实物呢！（宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）

“简单”可“联想”：产品与文化一体化营销

宏毅

先推出文化，再推出产品，这应该是新产品营销的最高境界吧?如果不能做到，借新的流行文化观念推新产品，是次高境界吧！

高压力的工作，复杂得令人迷茫的都市生活，……现代人已经在都市快节奏中倍感疲惫，所以人们需要简单，包括爱情。09年3月初，《非简勿爱》小说走红网络。很快，某网友便在搜狐数码公社发布了由小说改编的静影像电影《简单爱》，而由联想操刀的A600简单爱电影也在近日上映……

与小说《非简勿爱》以及搜狐数码的静影像电影《简单爱》一样，联想的A600的理念也是“简单”，联想这次推出的A600，是一款理念为“简单生活，新想乐”的一体机，他的一体式设计避免了台式机的复杂与不便。当然，我在这里不是推广联想新产品的，本文只是想简单分析一下联想的营销手法。

因为《非简勿爱》和《简单爱》的影响，“简单”这个元素被迅速普及到网民心中，据闻，这两版电影在优酷、56、搜狐V博客等视频网站都取得了上百万次的播放成绩，感动了无数人，也引起网民们对简单生活方式的讨论和对简单自然的向往。由于搜狐数码的《简单爱》还同时推出了电脑壁纸、手机壁纸、手机主题等各种周边资源，让网友在获取更多信息的同时，进一步扩散了“简单”这一理念的影响。有了这些基础，联想再将其推出的A600与这一理念恰到好处地糅合在一起，其营销也就完成了从次高境界到最高境界的蜕变。

联想A600一体机是在4月2日正式发布的，同时在搜狐数码公社推出了《简单爱静影像电影之A600产品版》，直接将情感营销与产品结合。而联想也在A600官网上，将《简单爱》静影像电影的图片，作为A600的官方壁纸提供给网民下载。在这里，联想不仅第一次以官方姿态实现了与网友互动，还同时实现了产品与文化一体化营销。

总结：
    1、联想的A600，我专门去查了一下详细的产品参数。可以看出，这是一款中高端的产品（联想A600：http://appserver.lenovo.com.cn/product_list.aspx?rackcode=A18B01）。关注数码产品的朋友，如果细数各品牌推广其中高端产品，应该发现一个比较有共性的特点，就是越是著名的品牌，越注重从文化理念方面来对其产品进行营销推广，从苹果iPhone手机到各著名品牌的netbook，无不如此。

2、产品与文化一体化营销成了品牌产品与山寨产品的一个分水岭。品牌产品在努力打造自己的品牌，而山寨产品却从价格上挖品牌的墙角，有人说山寨战胜了品牌，但事实并非完全如此，正因为山寨产品的存在，使品牌更成为品牌，即山寨彰显了品牌的存在，同时山寨产品将伪品牌爱好者从品牌fans中剥离。品牌虽然由于山寨的冲击使其产品失去了部分市场，但是人们在使用某些山寨产品的时候往往会这样介绍“这是仿**牌子的”，可见山寨替品牌做了免费的营销。所以，为了品牌的未来，品牌产品还是需要像“产品与文化一体化营销”这样的推广。

3、某些产品推广的文化理念会被积淀下来，历久弥深。这是品牌推广所求的。

4、有研究兴趣的可以访问：搜狐数码专题(http://digi.it.sohu.com/s2009/lim/ )
   （宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）

钻石直销会否取代传统钻石门店

宏毅

最近非常迷恋搜索引擎的“博客搜索”功能，百度和谷歌的我都翻来覆去使用。这两天搜电子商务内容，发现“九钻”在网易竟然有个博客，不清楚是九钻官方自己做的，还是其fans做的，所以不敢妄言。不过研究一番之后，却有个很有趣的发现。其网易BLOG的简介是一句话“一样的钻石，一半的价格！”，而其官方网站9diamond.com上的网站简介是“中国线上钻石销售第一家——结婚钻戒，婚戒定制，钻石戒指，钻石”，你觉得哪一个更好？

我曾经对专门做钻石网购的戴欧妮、钻石小鸟、九钻做过对比，九钻的实力的确雄厚，其08年据称是做了一个亿，而且虽然其“网络购钻”模式是“网络+体验中心+实体店”，但是其业务80%都来自网上，所以自称“中国线上钻石销售第一家”也不为过。但是我觉得，对于消费者来说，你是不是业界老大并不十分重要，就像我到超市买东西并不一定要去最大的超市，所以重要的是像其博客里介绍的“一样的钻石，一半的价格！”，这才是对消费者有魅力和吸引力的。所以我建议九钻的网站简介不妨改为“一样的钻石，一半的价格！——结婚钻戒，婚戒定制，钻石戒指，钻石”这样一来，前一半内容说明其价格优势，后一般内容说明其主营业务。

也许有人会有疑问，九钻真的能做到“一样的钻石，一半的价格！”吗？其实九钻在“网络购钻”的电子商务上是很下了一番功夫的：先说价格，这一问题，大家一方面可以通过几家钻石网购的网站去对比，更可以与传统的线下珠宝店的产品来对比。另外，还可以从其进货的渠道看，九钻从比利时、南非的顶级钻石批发商直接进货，跳过层层中间商环节，直达消费者，所以应该具备价格优势。而且九钻称“09年帮2万新婚夫妇节省2亿”，要实现这样的目标，一是价格的确有优势，另一条是必须有相当的用户基础。通过线上线下的比较，你也可以看到其在品质、款式、服务上同样具有可圈可点的优势的。

虽然现在网购已经深入人心了，但是像钻石这样的高档消费品，具备了“低价格高品质”还并非完全具备了优势竞争力。九钻似乎也看到了这一点，所以它推出了像“全面钻石知识在线传授”、“全球搜钻服务，EMS送货到户”、“一对一贵宾式专业服务”、“个性化DIY定制/刻字”、“看样选择，全明镶房现场加工”等服务。特别是最近，其货到付款服务已经扩展到价格为三千以下的产品了。

为了解除用户对网上买钻石因为看不到实物而不放心的顾虑，九钻在做好网上产品展示的同时，在核心地区和城市（北京、上海、无锡、杭州、天津5个城市）都开设了自己的体验店，体验店会有部分网上展示的款式样品，也有一些裸钻和成品钻。线上线下双管齐下，让消费者在九钻网购买钻石更放心。另外，九钻还推出其他一些更贴心的服务，比如以小换大、以旧换新等等。目前九钻还在着手考虑推出银行分期付款业务，以进一步降低钻石网购的门槛。

看来九钻在“网络购钻”模式的拓展上是下足了功夫。（宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）

对一个03年的老域名的简单评估

宏毅

一网友在本博客留言称：宏毅兄，给评估个老米吧，zhujia.net米，无意中拍的，发现03年就建站了，是个老米 。

简单分析：

 http://www.yuzhongcheng.com）

第三代电子支付的三个特征

宏毅

    互联网的出现让人们从传统商务走向了电子商务，而与电子商务相生相伴的电子支付，也从最初的一种电子商务软件类的提供不断发展，变成第三方支付平台。如今，“第三代电子支付”这个概念逐渐走进人们的视线，电子支付到底有没有走到第三代，第三代电子支付到底如何呢？本文想略作分析。

    第一代电子支付，指的是电子支付产品只是电子商务的一个附庸，它以软件产品的形式存在。第二代电子支付，指的是随着电子商务的发展，电子支付逐渐从一款产品向支付平台过度，并最终成为独立的第三方支付平台。然而，仅仅做一个平台还是不够的，它还需要继续向前发展，我们看到，如今的电子支付越来越多地向下面三个特征发展:

    1、支付多样化。随着第三方支付平台的产品越来越完善，其能够满足的支付需要也越来越多，目前国内的40多家第三方支付产品，在同业竞争的态势下，各自都十分重视对自身产品质量和服务的提高，另一方面也都十分重视对新的支付领域的拓展，如今的第三方支付产品，已经越来越趋向于向多层次、多方向的市场需求发展。现在，各支付企业在航空、游戏、通信等领域激烈竞争，并在日常缴费、对外商贸、金融服务等领域开始了不断的尝试和拓展。就支付宝而言，混淘宝的当然最喜欢的是支付宝的“先收货后付款”—“货款先支付在支付宝，收货满意后才付钱给卖家，安全放心”，但是在此之外，支付宝不断向多个领域拓展，比如最近与电信和中移动的合作。其它第三方支付厂商也是如此，大家基本上都没有如淘宝这样的背景可以依赖，不发展自己的特色，不努力拓展自己的领域，如何能在电子支付这个行业立足呢？像环迅支付就基于支付模式做过不少优化，其ICPAY(国际信用卡卡支付系统)产品主要是基于国际信用卡支付的模式，该产品拥有强大的支付功能和极高的风险控制标准。通过全套系统的国际卡支付网关，世界各地的用户可安全、便捷的在商户平台上对所购买的货物进行支付。该系统可支持Visa、MasterCard、JCB、Nets等国际信用卡，是国内首个可支持多币种的国际信用卡支付平台。

    2、使用高安全性。随着网络病毒的泛滥等因素影响，网民对于电子支付安全问题的担忧日益突出。今年的全国两会上，就曾经有代表强烈呼吁加强电子支付的安全管理。虽然我们现在都知道，由于有数字证书、动态密码等保护措施，最基本的账号和密码失窃并不能对我们的账户资金造成威胁。但是更高的要求呢？我们知道，自去年年底，国内几家主要的独立第三方支付厂商都同时参加了PCI-DSS（PCI-DSS是国际金融领域的一个权威认证）认证的申报，可见第三方支付厂商们都趋向于更高标准的要求发展，而最终通过的只有环迅一家。据闻，环迅是还同时支持Verfied By Visa和MasterCard、SecureCode、JCB等国际高标准安全验证。另外ICPAY的支付平台上还内嵌了一套IPS反欺诈系统（Anti-Fraud System）可以适应航空机票、旅游网站、酒店预订、网上对外贸易等行业，这样就可以让用户的网上支付得到一个充分的安全保障。

    3、金融工具化。之所以会有不少关于第三代支付产品的说法，是因为与二代支付产品相比，现在部分第三方支付产品的行业应用范围更加广泛，甚至与国际信用卡逐渐相融合、相一致，其金融化工具化特征越来越强。像我们上面提到的环迅支付就是一个典型例子。

    正因为现在部分电子支付产品具备了上述三个新特征，所以我们认为，电子支付产品正在逐渐向第三代过渡，像08年视频网站领域一样，电子支付行业现在也面临国家颁发牌照的严峻形势，那些先期完成产品完善的电子支付企业，必然会在未来的支付行业盘整中占据优势。（宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）

是谁做了“城色先锋”这个垃圾广告？

宏毅

最近我一直很纳闷，最初是访问网易博客的时候，后来访问搜狐博客、新浪博客、和讯博客……，甚至我自己用Z-BLOG做得独立域名博客都会偶尔性地在浏览器右下角出现一个命名为“城色先锋”的垃圾广告。

在网上查询，百度搜索发现只有一个和讯博客说起过这个问题（http://iamlan.blog.hexun.com/31378390_d.html），该博客问道“是青岛网通添加的？”通过Google搜索，发现网易新闻论坛也有谈到这个问题的帖子，其中也提到一名署名“闲散山人”的回帖问“楼主是不是青岛的？ ”。恰好我也是青岛的。

所以我觉得这似乎是青岛地区独有的一种情况。

进一步搜索，发现07年的时候大众报业集团《先锋》杂志正式更名为《城色》。“城色先锋”四个字，正是其前后杂志名称的组合。

所以我对“城色先锋”这个垃圾广告的猜测是：媒体与网络提供商合作搞的吧？

我进一步说一下对这个问题的看法:

1、不管是谁搞了这个东西，它标准是一个垃圾广告。

2、它弹出的方式上面我已经说了，这种方式最初给人的感觉是某个大的博客网站搞的弹出广告，实际不是。

3、它的内容：之所以我们会猜测这是某网站搞的，是因为它链接的内容都是网易、新浪等博客频道的博文链接。

4、一个垃圾广告，一个误导公众的垃圾广告，它的深层目的现在我们还不知道。是营销，还是别的？

5、不管怎样，不管这是谁搞的东东，它采用的手法以及它的下场，都必然是遭人唾弃！

（宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）

抢注了一个已经备案的域名后该咋办？

宏毅

我前两天说过，我在易名中国买了一个域名“tcshw.com”。这个域名后来我查询archive.org发现不仅做过站（05-06年），而且通过ICP备案网站查询，发现其还有备案号（域名06年备案过，备案号是“苏ICP备06002387号”），也许有不少人都遇到过怎样的情况，注册掉下来的域名，发现原来这域名还是这样的。

对于这样的域名，我们该怎么办呢？

1、卖掉。注册域名的目的基本分两种，一是为了将来再卖个好价钱，一是为了自己做站用。如果用这域名让你感觉不爽，大可以卖掉。我的这个域名就以100元的价格挂在易名中国卖，我相信肯定会有识货的买去的。

2、做站。老域名拿来是有优势的，这无需多言。

但是做站还需要分入下几种情况：

A、使用原来域名拥有者的备案号–这似乎有点不妥。不过，有现在有不少注册域名然后备案卖给别人做站的，这样看来也是无可厚非的。合理的情况下，既然原域名拥有者放弃了域名，同时就应该注销原来的备案。

B、给ICP备案网站发邮件信息，申请注销原来的备案号，然后另行备案做站，有人这么做过，而且主管部门也照章办事了。

C、用国外的服务器做站，这样的话，就无需考虑备案的事情了。

D、与原域名拥有者联系，让他提供“bazs.cert”备案文件，当然前提是提供一定的报酬，这样的结果就变成了别人备案你做站。（宏毅 http://www.yuzhongcheng.com）

视频网站的日子又难过了

宏毅

今天有人在QQ群里说优酷打不开，我这两天好奇心差，没有去试。但是后期又传能打开了。看了新闻才知道，原来视频网站的日子又难过了！！！

1、这次是广电总局又痛下杀手的。

2、这次下手够狠，……等25个网站被责令停止视听节目服务。直接让你玩完！

3、在视频网站的冬天，对他们狠一点其实挺好滴：长痛不如短痛！

4、“节目内容健康向上”的都没有被关掉，相比被整顿的，这相当于被表扬了一次，“坏”的被关了，剩下的都是“好”的，以后大家看视频节目那都是“节目内容健康向上”了！

5、视频网站的日子又难过了，视频网站的日子其实从来没有好过，能在逆境中生存下来的，肯定会剩者为王。所以从网民的角度看，不管互联网怎样折腾，大家还是有视频看滴！（宏毅 http://www.yuzhongcheng.com/）

3G时代的移动支付猜想

宏毅

最近，国内最大的独立第三方支付平台支付宝宣布与移动方面首次达成合作。通过双方的系统对接，支付宝将作为浙江移动商城（shop.zj.chinamobile.com）重要的支付方式之一，为移动客户购买号码、套餐、心机等提供便利。这是移动方面首次与第三方支付平台达成合作，但是对支付宝来说，这可不是它首次与运营商合作。就在3月中旬，支付宝宣布与北京电信达成合作，今后不仅天翼后付费和固网业务用户可以通过支付宝在线缴费，预付费用户也可以在网上营业厅通过支付宝完成充值卡购买。再追溯一下，此前，支付宝已经与云南电信、河北电信、四川电信、重庆电信达成合作。支付宝接连握手电信、移动两大运营商，其意如何呢？

支付宝最近公布的数据显示，截至2009年2月底，其用户总数已经突破1.5亿，这数字意味着中国3亿网民有一半拥有支付宝。这样庞大的用户群，相信也是各运营商积极与支付宝合作的原因之一。比如本文最初提到的移动商城，据悉其之前的支付方式主要是网银支付和货到付款，现在接入支付宝不仅可以为其用户提供更丰富便捷的支付选择，对其吸引更多用户也具有积极作用。所以我猜想，在即将到来的3G时代，未来会不会变成这样“手机+运营商+支付宝”？

我们看，运营商本身有很多业务都与钱有关，比如话费缴纳、购买号码、套餐定制、其它服务，乃至移动商城等。但是很明显，手机用户不可能把话费直接变成购买的货币去直接换取运营商的服务，就是话费本身也需要一个方便恰当的方式来让用户缴纳。所以运营商只有求助于像网银支付或者其它第三方支付，而第三方支付的老大支付宝，无疑是运营商们合作的最佳对象。

未来有可能会变成这个样子，运营商提供服务，第三方支付与之实现无缝支持，越来越多的用户同时持有手机和支付宝账户，并将之捆绑在一起。3G时代–运营商们势必提供更丰富的增值服务，通过支付宝快捷的支付购买，用户的所有需求都在手机这个终端得到解决，不管是购买还是使用服务，换句话说，未来的3G时代，用户可以在一定程度上实现抛弃使用PC。现在实际上，支付宝已经可以做到这一点了。目前，支付宝基于手机平台的移动支付战略已经初步成型。通过WAP平台、语音支付宝等产品，用户通过手机已经可以完成从支付宝注册、充值、管理到商品订购、付款的全过程。可见，电子支付摆脱电脑和传统互联网，向无线互联网进军已经具备了基础。所以剩下的问题是各运营商与支付宝的合作会深入到何种程度。

支付宝与北京电信的合作：北京电信和支付宝据透露，双方今后的合作领域将拓展到缴费领域之外。北京电信相关人士表示，双方今后不排除联合网售手机的可能。

支付宝玉浙江移动的合作：移动方面表示，合作对未来3G终端的销售以及3G服务也将起到很好的促进作用，这为双方在3G方面的合作留下了想象空间。

由上面两条信息可见，支付宝与各运营商的合作会越来越深入，所以我们有理由相信，我们需要一个手机号码与支付宝号码捆绑在一起的3G未来。（宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）

阿里软件出拳，管理软件行业来了野蛮人！

宏毅

阿里软件自08年以来可谓是大动作频频，3月31日，阿里软件又出重拳，在京召开战略新闻发布会，向各大新闻媒介宣布一个大胆而“冒险”的宏伟计划：阿里软件将投入十亿元巨资，向中小企业推广管理软件，并承诺未来三年免费，发起面向中小企业的管理软件普及风暴，目标在三年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%，让更多中小企业以信息化为武器，用先进的软件服务去管理生意，进而参与全球化竞争。这是金融危机爆发以来，中国软件业为帮助国内中小企业“过冬”所推出的最大手笔。

   阿里软件这一记重拳够生猛，简直可以说是管理软件行业来了野蛮人，无疑会让管理软件市场迎来巨变。在我看来，阿里软件此次推出管理软件有三大优势：

1、用户优势：

阿里软件的优势在阿里集团的背景，阿里巴巴B2B业务拥有国内最多的中小企业用户，阿里巴巴集团拥有1.23亿电子商务用户资源，所以说阿里软件等于是坐拥中小企业蓝海市场，同时阿里软件应该是最了解国内中小企业需求的软件服务运营商。

2、免费优势

免费战略应该是对管理软件市场具有革命性冲击的，免费一向是互联网上最有杀伤力的一张王牌，而阿里巴巴又是最善于打这张牌的一家企业。我们简单看阿里软件的这一免费战略不仅仅是软件免费，在软件之外的软件使用培训、软件售后服务均免费，这样的强势极具颠覆性，势必对大传统财务软件公司“用友”和“金蝶”带来一定的冲击。

对于免费战略，阿里软件总裁****表示：“阿里软件不仅仅满足于做中小企业管理软件市场的参与者，我们更想重新定义这一市场”。资料显示，尽管中国管理软件市场已经历经20年的发展，但对于中小企业而言，传统管理软件应用成本和技术门槛过高，满足企业个性化需求的成本更高。即使在江浙沪等经济发达地区，90%的中小企业仍然用不起、用不好管理软件，管理软件对于中小企业来说是“奢侈品”的代名词。另据中国社会科学院信息化研究发布的《中国中小企业信息化发展报告（2007）》显示：企业资源管理软件在中小企业中的普及率仅仅为4.8%，中国管理软件市场的增长远低于广大中小企业的需求。在中小企业在管理软件的使用上本来就存在严重不足情况下，08年的金融危机对国内的中小企业影响很大，目前大多数的中小企业在资金上普遍存在不足，收费的管理软件以及后续的软件升级和服务培训等拼的都是钱，所以在当前形势下中小企业对管理软件是望而却步的。现在好了，阿里软件从免费战略角度切入市场，很容易就挠到中小企业的痒处，捅到了管理软件市场的痛处。

3、软件优势

据悉，“钱掌柜”包含“财务、进销存、客户关系管理”企业管理三大核心应用。并承诺三年内从软硬件采购、软件升级到服务培训的全面免费，让中小企业无需投入即可实现管理体系全面转型升级。据介绍，此次阿里软件率先推出“钱掌柜”在线财务版本，除了具备传统财务管理软件总账报表等财会功能外，还拥有特别针对中小企业，从销售、采购环节入手，直观反映公司经营情况，中小企业主即使没有财务知识，仍可对企业资金状况一目了然。同时，阿里软件将在近期陆续推出“钱掌柜”进销存版本和客户管理版本，进而全方位满足中小企业管理的核心需求——“管钱、管货、管客户”。****称“免费不是我们的杀手锏，对中小企业管理核心需求的理解将是阿里软件的最大优势。” 比如，****举例说，“钱掌柜”在线财务版本就集成了阿里巴巴集团独有的电子商务资源，中小企业主可以通过“钱掌柜”直接进行网上付款等业务处理；还可通过“钱掌柜”，在线申请“阿里贷款”——2009年阿里巴巴在国内8家银行支持下，面向中小企业推出，无抵押低息贷款累计总额超过60亿元的贷款资助计划。可见：阿里出品，必非凡品。 （宏毅http://www.yuzhongcheng.com/）